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打造网红“爆品” 以“四个一”模式助力脱贫攻坚——专访每日一淘COO淡焦成

  • 时间:2019-09-16 20:30
  • 来源中国金融信息网
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新华财经贵阳8月24日电(高敏)8月22-25日,对话黔系列2019新华社民族品牌工程走进贵州系列活动在贵阳举行。23日,每日一淘COO淡焦成在民族品牌面对面全媒体访谈中分享了其打造网红爆品以及用四个一产业扶贫模式助推地方脱贫攻坚的经验和案例。

(王吉如 摄)

新华财经:在您看来,贵州的发展机会体现在哪些方面?

淡焦成:贵州是一个特别生态、特别绿色的省份,有特别多的特产。之前对贵州的印象停留在吃的东西特别丰富,旅游景点特别多。这次来,更加深入地感受了这个地方,比以前有更深刻的体会,有很多美食可以挖掘,对我们来说是一个特别好的商品供应产地。

新华财经:贵州省是中国脱贫攻坚主战场之一。每日一淘在助力脱贫攻坚和公益帮扶方面,有哪些经验和案例可以分享?

淡焦成:在今天这个时代,企业需要学会用更丰富、更生动的手段让用户知晓好东西的存在。前不久,每日一淘联合腾讯直播做活动,推广陕西的黑布林。通过4个小时的直播场,卖出去25万多斤,一个礼拜卖出去160多万斤。这样一个并不是特别大众的产品能获得这样的销售成绩,让我们惊喜之余也深感还有很多东西值得我们学习。让每一个参与的种植户、生产者和农户把自己的体会和诉求真实地传递给用户,就能很好地打动用户,这是一个特别真诚的场景。

如今,我们用更加丰富的媒体手段,打通和用户、会员之间进行更加直接传播的途径,让我们的优质产品能够快速传播出去。

新华财经:每日一淘在打造像黑布林这样的爆品时,积累了哪些心得和经验?

淡焦成:我们一直在坚持把对单个爆品的打造变成可以复制的模式。于是,我们去年在安远开始尝试四个一产业扶贫模式选择当地一款特色农产品,和当地的一家龙头企业合作,共同去培养一支熟悉电商运营的团队,最后带动一批贫困户家庭。

今年我们在安徽开展了名为扶贫鸡的项目,为每个贫困户赠送10只母鸡,母鸡产蛋后我们会进行包销。但这个生产是比较随机的,所以我们使用蛋卡预售的方式,客户买一张蛋卡,相当于120只鸡蛋。2张蛋卡,可以承包一只鸡一年的产蛋量。通过需求驱动,把大家分散化的养殖变成标准化的回收、标准化的售卖、标准化的服务。这样的方式在当地服务了超过200户贫困家庭。

这种模式还可以复制到更多的地方,由大家一起来构建。产业价值链较长,这是农业的一个特征。种植、养殖,中间的生产加工,还有快递物流,每一个环节,靠单独力量的话过去都很难被串起来。我们构建的平台,能够把这些分散的环节高效地连接起来。我们想借助这一模式,与贵州的合作伙伴进行进一步的沟通和对接。用这样的方式有助于当地企业获取更多的社会资源,也更具有实操意义。

(王吉如 摄)

新华财经:每日一淘在近日宣布上线了网红电商新项目贝特甄选,开展这一项目基于怎样的考量?在实际运营中采用的是怎样的模式?

淡焦成:5G时代带给我们更大的想象空间,信息传递会更加丰富、更加海量。我们要提前把今天的零售场景预设到未来。

贝特甄选的定位是网红新社交电商,网红是随着短视频和直播的兴起而产生的特殊群体。网红的背后往往代表着大量的粉丝,贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论,构建新的电商模式。

当有了一定粉丝规模,和粉丝建立新的互动关系,我们可以用网红孵化的方式,帮助其一步一步往前成长,也会签约,辅导,帮助做内容的运营,进行批量复制。

贝特甄选不会像传统电商一样做一个海量的万能电商平台,而是聚焦于向深处挖掘,并致力于孵化新国货品牌。

新华财经:网红涉足健康领域,对于产品品质和质量,平台如何进行保障?

淡焦成:健康类的食品,很多效果在过去很难判断。今天的网红是把自己放到了公众的眼皮底下,这是跟过去不太一样的。通过公众的监督,也在提醒从业者,这是拿个人信用做背书的。如果产品出现问题,会造成严重的公众影响,所以我们严格筛选靠谱的品牌方合作。在商品研发、品质管理和交付管理环节力争做到更规范和标准化。

新社群背后的本质是共创共享,在供应商端、品牌端构建共生型生态,联合有意愿的经销商,从代理新品牌开始,逐渐演变为一起去投资上游,通过诸如股权投资的方式,把传统的供销关系,变为新型的合伙关系,建立深度绑定的合作关系。

目前贝特甄选已获得新希望集团新控大健康溯养品牌独家授权,产品包括益生菌系列、胶原蛋白肽系列等。

新华财经:在助力黔货出山方面,通过此次活动,每日一淘有没有获得一些合作对接的机会或者思路?

淡焦成:我们之前跟贵州有过合作,帮助当地的特色水果修文猕猴桃的推广销售这是一个口感很独特的产品,但在国内的知名度却不高。通过这次活动,我们可以和更多品类展开更深入地合作,像贵州的古树茶叶、酸汤系列等等,都是可以开发的。

新华社民族品牌工程:服务民族企业,助力中国品牌

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